好標牌，大東造！冠軍團隊青島大東電子在《新形勢下的工業品市場營銷創新策略與實務》學習心得分享
發表時間：2023-06-28
在勞動的季節，抓住五月的末班車，5月30日31日兩天青島大東電子的銷售團隊在總經理傅靜的帶領下，成為第14學習小組，參加了企業家聯盟會組織為期兩天一夜的《新形勢下的工業品市場營銷創新策略與實務》培訓學習。本次課程是聯盟會金玉謨會長在征和工業自身實踐受益后，通過多方協調最終為聯盟會的企業家們量身定制的課程，由華夏基石程紹珊教授傾心講授。授課過程中程教授為我們詳細的講解了新形勢下企業營銷致勝的關鍵點。這對于我們一個做LOGO標牌的大東電子來說，如同久旱逢甘霖非常及時，程教授精彩幽默的講解打開了我們新的認知和格局。
過去三年在疫情的影響下國內外經濟萎靡、每個行業都在大浪淘沙，而在后疫情時代，一系列的相關政策在刺激市場、新的消費群體崛起、行業內在加速整合、新媒體等多元化銷售渠道不斷的構建。在新形勢下的市場競爭中，一個企業想要活下去的核心點就是營銷策略，我們只有將營銷的五大關鍵點做到環環相扣、嚴格執行、且高效協同的運作，才能做到“首戰即決戰”，一擊制勝。而在新形勢下市場對企業評估的四大維度，就是檢驗一個企業自身戰斗力的唯一標準。
后疫情時代的國內外大環境暗流涌動，企業如逆水行舟不進則退，我們一定要進行三大分析，對整個行業進行宏觀分析、對競爭對手進行優勢分析、對自己的重點客戶進行需求的分析，然后掌握最佳的入場時機，選擇在一條適合自己的賽道上用核心產品的競爭力擊敗對手，成功的途中不能在多條賽道上浪費我們的人力、物力、財力，我們要集中火力主攻一點，才能做到一擊必成，做大做強。 作為新形勢下的工業品牌要想成功只有兩點：品質和服務。在過去疫情時代的大環境下我們成功的讓企業存活下來，這只是階段性的勝利，而在后疫情的新形勢下，想要把企業做大做強，必須要握住我們的核心客戶，把住我們的產品質量，要讓客戶認同你的產品價值，而不是價格。 各行各業都在內卷，都在打價格戰，傷敵一千自損八百的手段到最后只會讓自己被市場淘汰。新形勢下學會順勢而為才能步步為贏，搞好企業文化，樹立企業形象，集中精力搞產品，多花心思保客戶、保訂單，只有讓客戶放心，才能讓客戶向企業靠攏，只有這樣才能讓企業立于不敗之地。
在本次學習中我們組員都受益匪淺，能在眾多優秀的企業中脫穎而出成為冠軍團隊，我們倍感榮幸，非常感謝程教授兩天一夜的精彩授課，感謝企業家聯盟會為我們提供這么好的一個學習機會與平臺，感謝在公司堅守崗位的同伴為我們保駕護航。一個團隊的勝利離不開每一位伙伴的努力，在學習的過程中大家都能夠集思廣益，以終為始，一切為目標讓路，一切以團隊的成功為基礎，確立目標，制定好方案就拋開雜念一條心堅定的向前推行，一步一個腳印的完成小目標，從而推動達成我們終極目標。回到公司之后我們針對本次學習，進行了深入的剖析，對公司的情況展開了激烈的探討，大東電子擁有良好的行業知名度、完善的環境管理體系以及領先行業的產能，雖然現在各大品牌越來越重視自身的品牌形象，但是總體消費降級，以及行業價格戰等因素仍然使我們進步緩慢。
通過本次學習我們制定計劃，只抓牛鼻子，一切以達成目標為導向，堅決遵守12127的原則，同時重新梳理制定客戶策略。對于單價要求低且同質化競爭激烈的手機行業，嘗試改變競爭方向，從標牌向側鍵以及攝像頭等配件發展；對于面臨更新換代以及未來數字化需求的電腦行業，我們應采用薄利維護客戶現有產品，全力研發客戶需求新品；同時利用大東在行業的主導性以及技術的優先性在目前市場飽和大家都在降價保命的家電行業，繼續保持優勢，配合降本與客戶共進退；最后，依靠我們現在擁有汽車行業信賴性技術的優勢，可以踏著新能源汽車的東風，在汽車龍頭企業全力協助的加持下，打開整個汽車行業的大門。2023年國內外經濟形勢更加嚴峻，競爭愈發激烈，但我們始終堅信，持續的學習和改善會讓我們屹立于經濟之巔，在未來的日子里，青島大東做的LOGO標牌一定能為客戶帶來更好的體驗！我們要在行業中做一根燒紅的鐵棒，讓日漸冰冷的市場為我們沸騰！！感謝平度市企業家聯盟會，請記住，好標牌，大東造！！！
